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安順鑄造廠家 展覽會

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安順鑄造廠家 展覽會

發布日期:2017-03-23 作者:安順鑄造廠家 點擊:

安順鑄造廠家

鑄造廠該如何尋找潛在客戶

方法:展覽會

第一種情況:參觀展覽會

展覽會是一種很好得方法去獲得潛在得客戶,有一天,我的一個朋友問我怎麽才能獲得在印刷機械行業的潛在客戶?我告訴他:“今年在北京將會有一個國際印刷機械展,你將在那裏遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械製造商,幾乎所有排得上號得廠商都會參加得,你看,隻需要去看一個展覽會,你就會得到這個行業的幾乎最有價值的那部分潛在客戶”。經常去參觀某個行業的展覽會,你甚至會發現每次你都看到那些客戶端的人員,大家都可以像老朋友一樣問候:“嘿嘿,又看見你們了”。這對後期介入客戶是非常有利的。

參觀展覽會要注意做到以下幾點:

1、往往在客戶的現場你可以看到他們的產品,能夠仔細研究客戶的產品並能夠尋找出自己產品與客戶產品的適配性,也能了解到他們目前的應用是那個競爭廠商的產品,是否可以由你們的產品來替代?

2、拿到該客戶端相關人員的名片;

3、在盡可能的情況下與這些潛在客戶的銷售人員或現場技術人員交流,明確誰在負責跟你的產品應用相關的領域。

4、在展覽會結束後,盡快取得聯係,免得記憶失效而增加後期接觸難度;

5、將客戶的產品資料拿回來仔細分析,尋找機會。

第二種情況是自己的公司參加展覽會,這需要很好的設計和規劃一下,目前的展覽會實在太爛了,挑選規模比較大的,影響力比較大的,可以是行業裏的也可以是客戶行業裏的展覽會來參加,提供在這個行業的應用解決方案。

參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內接觸到大量的潛在客戶,而且可以獲得相關的關鍵信息,對於重點意向的客戶也可以作重點說明,約好拜訪時間。

1、遞交名片的時候可以在背麵寫上一些說明:例如客戶隻知道你們是作變頻器,而不知道你們是作電梯專用變頻器,你可以寫上:電梯專用變頻器給電梯行業的客戶,或者寫上一些提示性的讓客戶會將它更關注。

2.對於重點的客戶要作一個記錄,比如:今天我和他談了些什麽?他提到了什麽?今天我和這個潛在客戶的人員是否答應了寄資料和預約拜訪,以便提醒自己也是為了今後打電話的時候可以作一個提示,因為,展覽會上的人實在太多了,如果沒有這些記錄,你將等於沒有認識他們一樣。

3、關於產品的介紹要簡潔明了,並迅速提問來判斷對方是否具備潛在客戶的條件和是否感興趣,在展覽會之前要設計好客戶存在的問題和應答策略。

銷售人員應該在每年的年末將未來一年相關行業的展覽會進行羅列,通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些,然後貼在工作間的醒目處並在日程表上進行標注,屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。比如即將於5月14~20日在北京中國國際展覽中心舉辦的第14屆中國國際鑄造博覽會,屆時將有全球鑄造商家與幾萬專業人士參展,鑄造企業可以重點關注。

安順鑄造廠家

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